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Google AdWords wirksam optimieren: Kunden erreichen, die schon nach Ihnen suchen

"AdWords" sind die Textanzeigen, die neben den Suchtreffern von Google eingeblendet werden. So lassen sich kostengünstig neue Kunden gewinnen – wenn die Feineinstellungen stimmen.

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Dienstleistungen Google AdWords

• Analyse bestehender AdWords-Kampagnen und konkrete Tipps zum Optimieren, auf Wunsch Begleitung beim Umsetzen
• Verknüpfung von Adwords-Kampagnen mit Google-Analytics, zur fundierten Kampagnen-Weiterentwicklung
• Lancierung neuer AdWords-Kampagnen
• In den Sprachen Deutsch, Englisch und Französisch
• Ergänzend dazu: Professionelle Suchmaschinenoptimierung

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Hintergrund-Informationen

Die Grundidee hinter Google AdWords ist simpel: Tippt ein Google-Nutzer einen Suchbegriff ein, werden – ergänzend zu den Suchtreffern – passende Anzeigen eingeblendet. Klickt man diese an, leitet Google auf die entsprechende Website weiter.

So weit, so unkompliziert. Dass man mittels Google AdWords elegant an neue Kunden kommt, spricht sich allerdings zusehends herum. Darum wird es auch bei Google AdWords immer schwieriger, wirksam in Erscheinung zu treten. Idealerweise blendet Google Ihre Anzeigen prominent ein, also weit oben – nicht aber zwingend ganz zuoberst, weil hier oft Personen klicken, die nur ein bisschen stöbern wollen. Ohne konkretes Interesse.

Bitte beachten Sie, ich sagte, es wird "schwieriger, in Erscheinung zu treten", nicht: es wird zwingend teurer. Wie weit oben ihre Anzeige erscheint, hängt nicht nur vom Preis ab, den Sie zu bezahlen bereit sind. Sondern auch von der Qualität Ihrer Anzeigen. Je besser diese ist, umso weiter oben erscheinen Ihre Anzeigen und umso weniger bezahlen Sie pro Klick.

Hier kann denn unter Anderem bei der Optimierung einer AdWords-Kampagne angesetzt werden. Das bedeutet: Ich untersuche über die AdWords-Kampagne hinaus auch die Landeseite (die Seite, auf die man beim Anklicken Ihrer Anzeige gelangt). Google AdWords bringt zwar 'Leute in den Laden', verkaufen muss dieser aber selbst.

Es gibt etliche weitere Stellhebel, mit denen Google AdWords justiert werden kann. Und es werden ihrer immer mehr. Darum gilt: Mit AdWords lässt sich Geld verdienen – aber nur, wenn richtig eingesetzt. Erfahrungswert hierzu aus dem klassischen Direktmarketing: Der Erfolg wird zu je rund einem Drittel bestimmt von der Auswahl des richtigen Publikums, des richtigen Angebots und der richtigen textlichen Aufmachung.

Auch in die Überlegungen einzubeziehen ist: Kunden können nur nach Angeboten suchen, die sie kennen. Fallweise ist daher auch der Einsatz klassischer Werbemassnahmen erforderlich. Zudem empfiehlt sich ein E-Mail-Newsletter, um Einmal- in Dauer-Kontakte zu verwandeln.

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