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Honorar & Stundensatz konkret:
Wie Sie dafür sorgen,
kein Geld mehr auf dem
Tisch liegenlassen

Vielleicht geht es Ihnen, wie es mir ergangen ist: Ich fühlte mich sicher, was meine Leistung betraf - aber unsicher, wie ich die Leistung verrechnen soll.
Fordere ich zu viel, bekomme ich den Auftrag nicht, fürchtete ich. Verlange ich zu wenig, bekomme ich den Auftrag zwar, verkaufe mich aber unter Wert.
Die Honorar-Frage lässt sich nicht abschliessend beantworten. Es gibt aber, das habe ich gelernt, Mittel und Wege, professionell an die Preis-Frage heran zu gehen.
Gerne teile ich meine Kenntnisse mit Ihnen. Ich kann Ihnen beispielsweise helfen, den Wert Ihrer Leistungen klarer zu kommunizieren und so Ihr Honorar überzeugend zu verargumentieren. Weiter kann ich Sie beraten, welches Honorarmodell sich für Sie empfiehlt, welche Grundsätze zu beachten sind und wie Sie Preis-Erhöhungen durchsetzen. 
Themen
Wie man das Honorar bzw. die Honorare handhabt und eine erfolgreiche Honorargestaltung aufbaut: ein Thema, mit dem ich mich seit Jahren auseinandersetze und zu dem ich viele Erfahrungen gesammelt habe. Erfahrungen, die ich nun weitergebe.
Wichtig ist, die Honor- und Stundensatz-Berechnung auf eine tragfähige Basis zu stellen. Dann gelingt es, Honorare zu berechnen und zu kalkulieren, die beide Seiten zufrieden stellen. Genau genommen ist nämlich die Honorarkalkulation eine Form der Kommunikation mit Ihren Kunden. Wahrscheinlich eine der wichtigsten überhaupt.
Welchen Stundensatz bzw. welche Stundensätze und welches Stundenhonorar Sie als Freiberufler oder Freelancer anwenden, muss sorgfältig überlegt sein. Man spricht von „Budgetpsychologie“. Dies gilt für Selbständige aus allen Branchen, ob IT/Informatiker, Marketing und Kommunikation oder anderen Bereichen.
Die Kalkulation Ihrer Dienstleistung ist eines, das gefundene Honorar zu durch zu setzen, etwas Anderes. Wichtig ist, die angestrebte Wertschöpfung klar und konsequent sichtbar zu machen. Dann wird sie kommunizier- und verhandelbar. |
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